Sabes el por qué del “Fenómeno Multinivel”?

I.          Introducción a  Mercados a Nivel Múltiple.

CAPITULO  I

INTRODUCCIÓN AL MNM

MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE, es uno de los más rápidos métodos de mover los productos hoy en día, aunque el menos comprendido y el más mal entendido.

El objetivo de este libro es el comunicar a usted, lector, a través de ilustraciones y ejemplos, lo que ES y lo que NO ES, el Mercado a Nivel Múltiple. También le enseñaremos cómo se puede explicar este sistema efectivamente a otros.

Antes de pasar a explicar en detalle las Diez Claves, trataremos de responder una de las preguntas que más frecuentemente se nos hace: “¿Qué es el Mercado a Nivel Múltiple?” (A partir de ahora, MNM)

Enunciado sencillamente, Mercado significa “el traslado de un producto del manufacturero al consumidor.” Nivel Múltiple significa que este sistema de mercados tiene más de un nivel en la estructura de distribución del producto.

Existen sólo tres métodos básicos en mercados: (levante tres dedos cuando explique este punto).

1. VENTAS AL DETALLE: Lo más normal. Estamos familiarizados con este sistema. Los grandes almacenes de víveres, las droguerías, las tiendas por departamentos… usted entra en la tienda y compra algo.

1. VENTAS DIRECTAS: Estas incluyen seguros de vida, baterías de cocina, enciclopedias, etc. Cepillos Fuller, los productos Avón para señoras,… todas son ejemplos de este tipo de ventas directas.

1. MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE: Es el que vamos a discutir en este libro. No se debe confundir con los otros dos, especialmente con el sistema de ventas directas.

Frecuentemente se confunde con MNM, es el comúnmente conocido como VENTA PIRÁMIDE. Es un hecho que las Pirámides son ilegales. La razón por la cual son ilegales es en parte que no mueven producto. Puesto que no sirven para mover el producto, no se puede considerar como un sistema de mercado.

La mayoría de las objeciones que algunas personas le señalan al Sistema de mercados a Nivel Múltiple vienen por la falta de comprensión de la diferencia existente entre MNM y el sistema de mercado utilizado en las Ventas Directas. Esta confusión es comprensible porque muchas compañías ya reputadas que utilizan el método de Mercados a Nivel Múltiple son miembros de la Asociación de Ventas Directas. Usted quizá ha pensado sobre las mismas y ha creído que son ventas casa por casa, porque el primer encuentro que tuvo con el MNM fue el de un distribuidor tocando a su puerta.

Existen una serie de características que diferencia el MNM de las Ventas  Directas. Una diferencia muy significativa es que en el MNM usted es el negocio.  Estando en negocios por usted mismo, ya sea que trabaje fuera de su casa o no, pero especialmente si así lo hace, tendrá una gran cantidad de ventajas referente al Pago de Impuestos. Ahora bien nosotros no vamos a entrar en tal tema en este curso. Muchas personas pueden obtener esa información a través de su contador o de los muchos libros que se han escrito sobre la materia.

Al estar en negocios por si mismo, usted comprará el producto al por mayor de la Compañía que esta representando, lo cual significa que puede y debe usar estos productos para su consumo. Le recomendamos que utilice su primer ix shop y su primer ix one con un comercio amigo o familiar que le permita descubrir los por menores del producto. Muchas personas se envuelven con una compañía de Nivel Múltiple tan solo para comprar los productos con descuento.

Puesto que usted está comprando los artículos al por mayor puede, si así lo desea, vender estos productos y tener una ganancia instantánea. El más común de los malentendidos es la idea de que tiene que vender al por menor para tener éxito. (Algunos programas requieren algunas ventas al detalle para calificar para bonos.) Usted puede vender si quiere, o tiene que hacerlo debido a los requisitos del programa que se ha trazado, pero con referencia a obtener su ingreso mayor, no tiene porque hacerlo.

La palabra “vender” pone pensamientos negativos en un 95% de las personas. En el Sistema de Mercados a Nivel Múltiple, usted no “vende” el producto en el sentido exacto de la palabra, tal como lo entienden las personas. Muchos definen el “vender” como el hablar a desconocidos para tratar de venderles algo que ni usan ni quieren.

La mayoría de las Compañías de MNM no necesitan invertir grandes cantidades de dinero en anunciarse, porque ello se hace exclusivamente de persona a persona. Por este motivo dispone de más dinero para el desarrollo del producto, y como resultado, usualmente ofrecen un producto de más alta calidad que el que encontramos en las tiendas.  Usted puede “compartir” con sus amigos un producto de alta calidad del mismo tipo de algunos que ya están usando. Estará, simplemente, reemplazando su viejo producto con algo que usted ha descubierto ser mejor a través de su propia experiencia.

Así que, no es ir de puerta en puerta cada día, tratando de vender a desconocidos. Todos los programas de MNM que conozco enseñan que si usted simplemente comparte un producto de calidad con amigos, eso es todo el “vender” que tendrá que realizar. (Nosotros preferimos llamarlo COMPARTIR.)

Otra cosa que diferencia el MNM de las Ventas Directas es el PATROCINAR. Cuando de Ventas Directas se trata, se le llama RECLUTAR, y definitivamente no es la misma cosa. Usted PATROCINA a alguien y le ENSEÑA cómo hacer la misma cosa que usted está haciendo, levantar su propio negocio. Nosotros insistimos en que hay una gran diferencia entre PATROCINAR a alguien o simplemente “reclutarlo”. Cuando usted patrocina una persona se compromete a cumplir con ella.  Si no está dispuesto a hacerlo, usted solamente hace daño a ese individuo y por ende a la compañía. Todo lo que usted necesita es el DESEO de ayudarlo a construir su propio negocio.

Es RESPONSABILIDAD de aquel que patrocina, enseñar a las personas que traen al negocio, todo lo relativo al mismo, ordenar los productos, cómo empezar, cómo levantar su organización, etc. Este texto le permitirá enfrentar esa responsabilidad.

EL PATROCINAR es lo que hace que el sistema de Mercados a Nivel Múltiple crezca. A medida que su organización crece, usted está construyendo la estructura que le permitirá convertirse en hombre de negocios independiente y exitoso. Será su propio jefe.

Mientras que, en las compañías de Ventas Directas, usted trabaja para la compañía. Si decide dejar esa compañía y trasladarse a otra área, todo se acaba y tiene que empezar otra vez. En todos los programas de MNM que conozco, usted puede mudarse a otra área del país y patrocinar a otras personas sin perder el volumen de ventas generadas por el grupo que usted deja atrás.

En los programas de Mercados a Nivel Múltiple usted puede hacer un montón de dinero. Quizás le lleve más tiempo en unas compañías que con otras, pero el hacer buen dinero viene de levantar una organización, no sólo de vender el producto. Para sentirse seguro usted puede lograr un buen medio de vida con solo vender el producto, pero hará una fortuna al construir una organización como su función principal.

Algunas personas pueden empezar a trabajar en un negocio a nivel múltiple con la idea de hacer $50, $100, o aun $200 por mes, y súbitamente se darán cuenta de que si toman en serio el negocio pueden hacer de $1000 a $2000 por mes o aún más. De nuevo, tenga presente que una persona no hace ese dinero con solo vender el producto. Ellos harán ese dinero al construir una organización.

ESE ES EL PROPÓSITO DE ESTE CURSO enseñarle aquello que necesita saber para tener la habilidad de construir una organización y hacerlo RAPIDO; para que se desarrolle actitudes correctas y adecuadas hacia el MNM. Si una persona piensa que el Mercado a Nivel Múltiple es ilegal, teniendo la idea de que es semejante a las Pirámides (y los hay que hacen esa observación), usted va a tener dificultades al patrocinarlo.

La pirámide se construye de arriba hacia abajo y solo aquellos que están desde el principio pueden llegar a estar en el tope, económicamente hablando. En el triángulo del “MNM”, todo el mundo empieza abajo y tiene la oportunidad de construir una organización varias veces mayor que la de su patrocinador.

El objetivo principal es: Llevar a su futuro patrocinado a una conversación general referente a los MNM y explicarle, utilizando sus tres dedos, las diferencias entre: Ventas al Detalle, Ventas Directas, y Mercados a Nivel Múltiple. Entonces tendrá usted preparado el camino para un buen empezar al patrocinarlos en su MNM. Los MNM son tan extensos que a mediados de la década ganaran más de $10.000.000 por año. La mayoría de personas no se dan cuenta de que el MNM es tan grande.

Sabemos que una compañía que hizo más de $2.000.000 en su primer año de operación, en su segundo año obtuvo unos $ 15.000.000. Este año siguiendo su ritmo normal de crecimiento, tienen proyectado $75.000.000. Su meta es alcanzar un billón anual al final de su quinto año. Los principios enunciados en este curso harán esa meta alcanzable. ¡Es una forma rápida de empezar!!

MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE es un medio excelente para un inventor o fabricante de poner un producto en el mercado sin necesidad de tener millones de dólares y sin tener que pasar la explotación del mismo a una segunda persona.